По данным Ассоциации Отельеров АМОС, большинство девелоперов Сочи сходится в том, что новые проекты нужно делать с хорошей лечебно-оздоровительной базой. В Кавминводах для этого уже всё есть. Во-первых, природно-климатические условия, минеральные воды. Во-вторых, медицинская экспертиза: врачебные коллективы, устойчивые связи с поставщиками специального оборудования, колоссальный объём научных данных, накопленный Пятигорским НИИ курортологии и так далее.

Есть в регионе и потенциал для въездного туризма. В последние 10 лет в Кавминводы активно приезжали люди из Азербайджана, Казахстана и других стран. Кроме того, существует огромный рынок стран Ближнего Востока, где зарегистрировано порядка 40 млн людей с диагнозами преддиабет и диабет. Конечно, программы санаториев Кавказских Минеральных Вод полезны таким пациентам. При выходе на этот рынок инвесторы могли бы рассчитывать на очень высокий уровень дохода.

Оздоровительные возможности КМВ могут быть востребованы практически каждым человеком в стране: от беременных женщин и детей до работающего населения и людей зрелого возраста. Но это никак не отменяет того, что все эти направления нужно развивать, вкладываться в подготовку специалистов, привлекать лучших врачей.

Рисуя портрет туриста, который сегодня приезжает в Кавминводы, я предлагаю уйти от штампов: мужчина или женщина 45—50-ти лет и прочее. По возрасту или по статусу это может быть практически любой человек, заботящийся о своем здоровье. Гостям, которые планируют поездку в регион, важен реальный оздоровительный эффект. Они хотят, чтобы через несколько дней на отдыхе им стало легче просыпаются по утрам. И это реально происходит: если обычно им нужен будильник, чтобы подняться в 7:00, то здесь отдыхающие просыпаются в 6:00 или раньше и чувствуют себя бодрыми. Людям хочется больше гулять, танцевать, плавать в бассейне; они легко взбегают по лестницам и быстрее восстанавливаются после физических нагрузок.

В Кавминводах, как и на других курортах, много историй личного исцеления. Например, беспокоило колено после юношеской футбольной травмы, а тут прошло. Или девушка занималась фигурным катанием, у нее появились проблемы с суставами, а после лечения в санатории почувствовала заметное улучшение. Или часто болела голова, а после двух недель на отдыхе перестала. За этот реальный эффект люди действительно готовы платить деньги.

Качество услуг при этом должно быть таким, чтобы санаторий мог брать за них достаточно высокую стоимость, и гость платил бы с удовольствием, понимая, что за тот же самый уровень в клиниках Швейцарии он отдаст в 4-5 раз больше. За те деньги, которые там стоит только один приём врача-терапевта, у нас можно получить полноценную путёвку на несколько дней с питанием и лечением.

Чтобы принять всех туристов, которые потенциально могут посетить курорты Кавминвод, явно нужно строить новые качественные объекты с высоким уровнем проработки всех решений. С одной стороны, они должны быть привлекательны для туристов, а с другой стороны, обслуживание каждого гостя должно быть экономически выгодным.

Среди инвесторов, которые заходят сегодня в КМВ, есть разные люди: кто-то хочет создать успешный бизнес-проект, а кто-то хочет не только заработать денег, но в первую очередь реализовать проект, которым он может гордиться. И такие примеры у нас есть.

С точки зрения финансирования инвестпроектов мы понимаем, что действующие ставки ЦБ не позволяют бизнесу взять большой кредит, а программы финансирования отрасли со стороны государства в прежних объёмах приостановлены. Широкое распространение получают форматы, при которых финансирование идёт за счёт привлечения денег множества частных инвесторов. Такие проекты делать однозначно можно и нужно, но я бы рекомендовал продавать не просто сервисные апартаменты, а по сути долю в бизнесе, где изначально в интересах инвестора предусмотрена, единая концепция, план действий и все факторы, которые позволят проекту быть безоговорочно лучшим в той или иной маркетинговой нише.

На фоне растущего туристического потока и дефицита качественного номерного фонда Кавминводам необходимы частные инвестиции. Для инвестора это возможность зайти в регион с уже сформированным спросом и ограниченным предложением. Один из ярких примеров такого подхода сегодня резиденция «Реликт», первый хилинг отель на Северном Кавказе, расположенный в историческом центре Кисловодска, с отельной инфраструктурой и пятизвёздочным сервисом под управлением профессионального оператора.

Кисловодск — самый дорогой и один из наиболее востребованных городов КМВ. Ежегодный турпоток превышает 2,5 млн человек, а среднегодовая загрузка отелей в 2025 году достигла 85%. Резиденция расположена в тихой части исторического центра, на возвышенности с панорамными видами на город и горы. В пешей доступности находятся Курортный бульвар, Национальный парк, Нарзанная галерея и другие достопримечательности.

При создании «Реликта» не ставилась задача строить ещё один санаторий внутри здания. Сам Кисловодск по сути является одним большим санаторием: здесь уже есть минеральные воды, климат, терренкуры, медицинская экспертиза и инфраструктура восстановления. Поэтому в основе проекта лежит концепция «интеллектуального сервиса восстановления».

«Реликт» не конкурирует с санаториями, а собирает, курирует, упрощает и персонализирует лучшие возможности Кисловодска. В результате весь город становится частью продукта. На этой идее построена концепция бутик процедур Кисловодска. В самом комплексе предусмотрены собственный нарезанный бювет, спортивная healing концепция, программы персонального восстановления и арт терапия.

Архитектура «Реликта» выполнена в неоклассическом стиле и гармонирует с историческим обликом города. В резиденции представлены номера разных форматов с отделкой, мебелью и техникой, около 80% из них видовые. Инфраструктура включает ресторан с завтраками и рум сервисом, детский клуб, коворкинг, гостиную с камином, подземный паркинг, круглосуточный ресепшен и обслуживание в номерах.
Прогнозируемый доход от аренды составляет до 3,8 млн рублей в год, а совокупная доходность с учётом потенциального роста стоимости объекта может достигать 25% годовых. Это выше ориентиров доходности банковских вкладов. При этом спрос на гостиничное размещение в Кисловодске имеет выраженный круглогодичный характер. Показатели являются прогнозными и зависят от загрузки, тарифов и рыночной ситуации.